Não Existe Crise Para Doutores Que Aplicam Isso

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    Olá Veloz eu sou Fabio Jr. Soma, especialista em aceleração de carreira médica e hoje eu vou te dar a chave do sucesso para que você nunca mais tenha crise na sua carreira.

    Se você entender e aplicar o que eu te falo nesse conteúdo curtinho você chegará, sem sombra de dúvidas no topo da sua especialidade. Mas você tem que ficar comigo até o final e tem que colocar em prática o que eu vou te mostrar.

    As pessoas valorizam coisas diferentes.
    A maioria dos seus pacientes pode valorizar o status de uma consulta com você.
    Ou então, os teus pacientes podem valorizar a economia de uma consulta com você.
    Outros pacientes valorizam a liberdade, alguns valorizam o poder, outros tantos valorizam o anonimato.

    O fato é que: As pessoas valorizam coisas diferentes.

    Agora imagine o seguinte: O seu paciente valoriza o anonimato, a discrição, e você vai lá e posta uma foto mostrando o resultado de um procedimento onde a pessoa consegue se identificar.
    Ninguém mais que olhar aquele teu post vai conseguir identificar essa pessoa. Mas ela vai.

    É bem provável que você possa se incomodar muito com essa postagem. Com certeza você vai receber um feedback super negativo desse paciente e terá que pedir desculpas, e aquela coisa toda.

    Agora vamos supor o mesmo cenário. Você posta uma foto mostrando o resultado de um procedimento onde a pessoa consegue se identificar.

    Só que esse paciente valoriza o status. Com certeza esse paciente ficará super satisfeito com a sua postagem.
    Com certeza você vai receber elogios.

    Status e Elogios - aceleradr.com

    Status e Elogios – aceleradr.com

    E como você vai fazer para sair dessa saia justa? Como você vai fazer o seu marketing de forma eficiente e efetiva se cada pessoa valoriza uma coisa?

    Eu sei, por experiência própria, que perguntar para os pacientes se eles gostariam que você publicasse uma foto ou então qualquer outra ação nesse sentido é inviável.
    Você perde muito tempo, as pessoas falam uma coisa e depois fazem outra, ou seja, dá muita confusão.

    Por isso você precisa, antes de qualquer outra coisa, definir o seu posicionamento, o arquétipo da sua comunicação e a sua persona.

    As Personas são os seus pacientes ideais. Aqueles pacientes que te trazem a maior margem de lucro. As pessoas que você consegue realmente mudar a vida.
    Aquelas que ficam mais satisfeitas com o seu trabalho profissional. As pessoas com as quais você adora trabalhar e que depois vão te indicar.

    A persona é um personagem mesmo, com nome, renda mensal, desejos, dificuldades, esperanças, medos.

    Nós temos uma ferramenta para os assinantes da AceleraDr. que cria personas de uma maneira muito simples. Além disso, temos um curso de personas lá na plataforma que é excelente.

    Já arquétipo é a personalidade da sua marca.

    Nós também temos um curso de arquétipos lá no AceleraDr.com que fala com detalhes sobre cada uma dessas personalidades de marca, mas basicamente,
    para te contextualizar, Carl Jung definiu 12 arquétipos que resumem as motivações, o conjunto de valores e as características da maioria absoluta dos seres humanos.

    Eu vou pegar o exemplo de um cirurgião plástico que tem como propósito de vida ajudar mulheres de idade avançada a terem de volta a sua autoestima.

    Melhor Autoestima - aceleradr.com

    Melhor Autoestima – aceleradr.com

    Esse é o posicionamento desse cirurgião plástico.

    Agora, a comunicação dele poderá ser baseada no arquétipo: Governante, por exemplo.
    Que é o arquétipo que exerce o poder, não importa a esfera de atuação, é um arquétipo responsável e gosta de ter o controle.
    Algumas marcas que utilizam este arquétipo são: Rolls Royce, Microsoft, Johnnie Walker…

    Então a comunicação desse cirurgião plástico deve deixar claro que quem faz um procedimento com esse profissional está aumentando o seu poder.

    Outro arquétipo que se encaixaria no propósito desse doutor seria:
    O Amante – Que tem o foco em relacionar-se com outras pessoas, que valoriza a beleza e o romance.
    Algumas marcas que utilizam este arquétipo são: Victoria Secret, Channel e marcas de chocolates finos, como a Godiva.

    Você pode notar que o arquétipo é uma junção da personalidade do médico, ou seja, quem esse médico realmente é, com a persona deste médico, que é quem ele atende.

    Ainda para continuar exemplificando, o arquétipo da comunicação do cirurgião plástico pode ser O Explorador.
    Que é o arquétipo que tem a liberdade como seu valor mais importante, as personas, as pacientes desse profissional Explorador procuram fugir do tédio e experimentar algo novo sempre que podem.

    Algumas marcas que utilizam este arquétipo são: LandRover, Virgin e a rede Discovery Channels.

    Então, anote aí: “A Persona é o seu cliente, o Arquétipo é a sua personalidade como empresa.”

    Então, olha só: Você conseguiu entender que: Se o teu público valoriza o “status” de uma consulta com você e você está deixando claro que você entrega “status” fica muito mais fácil de ter uma agenda lotada de pacientes de alta qualidade?

    Médico e Paciente - aceleradr.com

    Médico e Paciente – aceleradr.com

    Se os pacientes valorizam a “economia” e você mostra que você tem a melhor relação custo x benefício, você concorda comigo que você terá mais sucesso?

    Se você vende liberdade para as pessoas que querem liberdade, se você vende poder para os pacientes que amam o poder e se você vende discrição para os pacientes que valorizam o anonimato. Você vai se dar muito bem.
    Nunca mais terá crise para você.

    Posicionamento, Personas e Arquétipos bem definidos são as três coisas que farão o fit entre o teu marketing e o seu público.

    O problema é que eu vejo que todo mundo vende tudo.
    Eu já ouvi várias vezes médicos me falando que eles são discretos, tem um preço melhor que a concorrência e atendem pacientes famosos.
    É óbvio que esse profissional vai passar por muitas crises econômicas.

    Você deve assumir o compromisso de ser o melhor doutor possível, de entender claramente quem é o seu paciente e o que ele valoriza.

    Infelizmente, a grande maioria das pessoas que chegaram até essa parte do conteúdo não vão conseguir fazer isso que eu falei.
    E está tudo bem.
    O topo não é para todo mundo mesmo.

    Mas eu quero que você tenha entendido isso.
    Você não é os outros e você pode sim chegar à autoridade máxima na sua especialidade.

    Então, vamos lá: Defina muito bem o seu propósito, a sua persona e o seu arquétipo para comunicação.

    Eu tenho certeza que essas dicas vão ajudar muito na sua carreira. Então eu quero te pedir um favor: Compartilhe essa mensagem poderosa com aquelas pessoas que você deseja que tenham muito sucesso.

     

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    Nos vemos na sua próxima leitura!

    Especialista em Estratégias de Marketing Digital , Influenciadores Digitais e Marketing de Diferenciação.
    Mentor de Médicos e Profissionais da Saúde.
    Investindo e Acelerando startups que melhoram o mundo!